Mercado rodoviário: empresas digitais tem preço médio de passagens até 50% inferior às viações tradicionais

Estudo da plataforma BuscaOnibus mostra comportamento de preços e ocupação entre aplicativos, caronas e viações tradicionais no país nos últimos 12 meses.
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Nos últimos 12 meses, as empresas digitais (apps) que comercializam passagens rodoviárias no país apresentaram um preço médio quase 50% inferior ao valor dos bilhetes vendidos pelas viações tradicionais. Os dados, divulgados pela plataforma BuscaOnibus, que integra dados de mais de 250 empresas do setor no país e soma mais de 600 milhões de buscas por passagens, mostram que o preço médio dos apps rodoviários está próximo à modalidade de carona compartilhada.  A base da pesquisa são dados dos 10 trechos mais pesquisados no país entre março de 2022 e fevereiro de 2023. 

Com relação ao preço médio, as passagens oferecidas pelas viações tradicionais tiveram um aumento de quase 40% nos últimos 12 meses (ver gráfico abaixo), enquanto as empresas de aplicativo tiveram uma oscilação ao longo do ano mas encerraram o período com quase o mesmo preço do ano anterior. Já a modalidade carona se manteve estável durante o período.

Segundo José Almeida, CEO e fundador do BuscaOnibus, “o mercado tradicional acaba sendo mais afetado pelo contexto inflacionário, em função da estrutura de custos. Com isso, empresas digitais, com uma operação mais enxuta e fortemente capitalizadas por investidores, se valem da estratégia de preços baixos para ganhar mercado. Isso vem sendo notado nos últimos anos, e mesmo não sendo sustentável no longo prazo, é uma estratégia eficaz de entrada no mercado”. 

Como lembra Almeida, que fundou a empresa em 2009, muito antes da ‘virada digital’, as viações tradicionais estão começando a se adaptar à “cultura de dados” para competir no mercado. Durante décadas elas trabalharam com o modelo de preço fixo ou tabela. Já as empresas nativas digitais são orientadas por dados e constroem suas estratégias em função da precificação dinâmica. 

Ainda que o mercado convencional esteja se digitalizando e oferecendo bilhetes promocionais de forma como não acontecia em anos anteriores, as startups do mercado rodoviário conseguem ser mais agressivas na redução das passagens (ver gráfico abaixo). 

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“O mercado rodoviário está muito dinâmico nos últimos anos e hoje é possível ver promoções de viações tradicionais, e até em veículos premium (como leito, semi-leito, executivo), mais vantajosas do que oferecem os aplicativos. Mas como os dados mostram, isto não é uma regra, mas uma tendência, uma flutuação de mercado. Quem ganha com esse cenário é o consumidor, que começa a incorporar na busca por passagens de ônibus os hábitos de pesquisa que são comuns no setor aéreo”, explica Almeida, do BuscaOnibus.


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